ค่าคอมมิชชั่น TikTok Shop เวียดนามพุ่งสู่ 12.5% / 14.5%: ออเดอร์หนึ่งถูกหักเพิ่มเท่าไร?

อัปเดตตัวเลข (13/10/2026): บทความนี้บันทึกการปรับขึ้นครั้งใหญ่เมื่อมีนาคม 2026 หลังจากนั้นอัตราค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้น (สำหรับหมวดที่ยังไม่อยู่ในตารางค่าธรรมเนียม) ปรับขึ้นอีกสองครั้ง: ตั้งแต่ 03/07/2026 ร้านทั่วไป 14% / Mall 15.5% และตั้งแต่ 03/08/2026 Mall 16% (ร้านทั่วไปคงที่ 14%) ตามอัตราเริ่มต้นปัจจุบัน ยอดหักคงที่รวม (ค่าคอมมิชชั่น + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม) ของร้าน Mall อยู่ที่ 22% รายการสิ่งที่ต้องทำด้านล่างและตารางเปรียบเทียบสามแพลตฟอร์มท้ายบทความได้อัปเดตตามอัตราปัจจุบันแล้ว ส่วนตัวอย่างคำนวณในเนื้อหายังคงอัตราของเดือนมีนาคมและได้ระบุไว้ชัดเจน

ตั้งแต่มีนาคม 2026 ค่าคอมมิชชั่น TikTok Shop เวียดนามปรับขึ้นอย่างมาก: ผู้ขาย marketplace (ทั่วไป) 12.5% ผู้ขาย Mall 14.5% หนึ่งปีก่อน ตัวเลขสองตัวนี้คือ 2–3% และ 4.5–5.8% ตามลำดับ — เพิ่มขึ้น 4 ถึง 5 เท่าในเวลาเพียงหนึ่งปี เป็นการขึ้นค่าธรรมเนียมที่ชันที่สุดของอีคอมเมิร์ซเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2026

เกิดอะไรขึ้น

การปรับครั้งนี้ไม่ใช่แบบค่อยเป็นค่อยไป แต่กระโดดขึ้นในครั้งเดียว ไทม์ไลน์มีดังนี้:

เมษายน 2025: ค่าคอมร้านทั่วไปขึ้นจาก 2–3% เป็น 3–4% ร้าน Mall ขึ้นจาก 4.5–5.8% เป็น 5.8–7.7% — ตอนนั้นตลาดก็รู้สึกว่าขึ้นเร็วแล้ว
มีนาคม 2026: ร้านทั่วไปกระโดดตรงสู่ 12.5% ร้าน Mall สู่ 14.5%
พฤษภาคม 2026: ค่าธรรมเนียมธุรกรรมขึ้นอีกจาก 5% เป็น 6% (Báo Công Thương รายงาน)
กรกฎาคม 2026: อัตราเริ่มต้นปรับขึ้น (ตั้งแต่ 03/07) — ร้านทั่วไป 14% ร้าน Mall 15.5%
สิงหาคม 2026: อัตราเริ่มต้นของร้าน Mall ขึ้นอีกเป็น 16% (ตั้งแต่ 03/08) ร้านทั่วไปคงที่ 14%

กล่าวอีกอย่าง ผู้ขาย Mall ในเวียดนามในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 เจอ สองหมัดติดต่อกัน: ค่าคอมเพิ่มขึ้นเท่าตัว และค่าธรรมเนียมธุรกรรมขึ้น

ออเดอร์ 500,000₫ ถูกหักเพิ่มจริงเท่าไร?

สมมติว่าคุณเป็นผู้ขาย Mall ในเวียดนาม ขายออเดอร์หนึ่งมูลค่า 500,000₫ เราคิดเฉพาะยอดหักคงที่ของแพลตฟอร์ม (ไม่รวมโฆษณาและโลจิสติกส์):

ตัวอย่างคำนวณ: ออเดอร์ 500,000₫ (ร้าน Mall, อัตรา ณ มีนาคม 2026)

ค่าคอมมิชชั่น 14.5%: 500,000 × 14.5% = 72,500₫

ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 6%: 500,000 × 6% = 30,000₫

ยอดหักคงที่รวมของแพลตฟอร์ม: 72,500 + 30,000 = 102,500₫

เทียบกับหนึ่งปีก่อน (ค่าคอม 5.8% + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 5%): 500,000 × 10.8% = 54,000₫

สรุป: ออเดอร์เดียวกัน ในขณะนั้นถูกหักมากกว่าหนึ่งปีก่อน 48,500₫ ยอดหักคงที่ของแพลตฟอร์มคิดเป็น 20.5% ของราคาขาย เงินที่ได้รับจริง 397,500₫ (ยังไม่รวมโฆษณาและโลจิสติกส์)

โปรดทราบ 20.5% (ตามอัตราของเดือนมีนาคม) นี้เป็นเพียง "ยอดหักคงที่" หากบวกโฆษณา (ผู้ขาย TikTok ส่วนใหญ่รายงานว่าต้นทุนโฆษณาสูงกว่า Shopee) โลจิสติกส์ และคูปองแพลตฟอร์ม ต้นทุนรวมพุ่งถึง 30–40% ของราคาขายเป็นเรื่องปกติ หมวดที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า 40% หลังรอบนี้แทบจะทำงานให้แพลตฟอร์ม

ทำไมขึ้นเร็วขนาดนี้

TikTok Shop กำลังเดินซ้ำรอยที่ Shopee เคยเดิน เพียงแต่เร็วกว่า: เริ่มจากเลี้ยงผู้ขายด้วยค่าธรรมเนียมต่ำและเงินอุดหนุน รอจนผู้ขายขาดทราฟฟิกไม่ได้แล้วจึงเร่งสร้างรายได้ TikTok Shop ในเวียดนามเติบโต 40–55% ต่อปี และเลือกเริ่มเก็บเกี่ยวตั้งแต่ช่วงเติบโตสูง — แสดงว่าแพลตฟอร์มมั่นใจในความสามารถล็อกผู้ขายของตัวเองมาก

สำหรับผู้ขาย ความจริงที่โหดร้ายคือ: ในเวียดนาม Shopee + TikTok Shop ครอง 97% ของ GMV แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์ (Metric, 2025) คุณประท้วงได้ แต่คุณไปไม่ได้

4 สิ่งที่ผู้ขายทำได้

คำนวณเส้นกำไร–ขาดทุนของทุก SKU ใหม่: ใช้ยอดหักคงที่ปัจจุบัน 22% (ตามอัตราเริ่มต้นของร้าน Mall) + ต้นทุนโฆษณาและโลจิสติกส์จริงของคุณ คำนวณทีละ SKU SKU ที่ขาดทุนให้ขึ้นราคาหรือถอดออก อย่าเอา SKU เรียกทราฟฟิกไปอุดหนุน SKU ที่ขาดทุน
ตรวจว่าสถานะร้าน Mall ยังคุ้มไหม: Mall 16% เทียบร้านทั่วไป 14% ต่างกัน 2 จุดเปอร์เซ็นต์ หากทราฟฟิกส่วนเพิ่มที่ Mall ให้แลก 2% นี้กลับมาไม่ได้ อาจพิจารณาลดระดับ
ประเมิน Voucher Extra ใหม่: ส่วนแบ่ง Voucher Extra ที่ผู้ขายรับผิดชอบให้ยึดตามรายงานการชำระเงินใน Seller Center ของคุณ (ตัวเลข 4% เพดาน 50,000₫ ที่เผยแพร่กันยังไม่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการจาก TikTok เราได้ถอดตัวเลขนี้ออกเมื่อ 10/10/2026) ร้านที่พึ่งพาคูปองแพลตฟอร์มมากต้องคำนวณ ROI และตัดคูปองที่ไม่ทำกำไรออก
ทำการกระทบยอด: ค่าธรรมเนียมยิ่งซับซ้อน ยิ่งต้องกระทบยอดทุกเดือน แพลตฟอร์มหักหลายรายการ เงินเข้ากระเป๋ากับยอดที่ควรได้รับไม่ตรงกันเป็นเรื่องปกติ — เคลียร์บัญชีก่อน แล้วค่อยคุยเรื่องการปรับให้ดีขึ้น

คำนวณเพิ่มเติม: ออเดอร์เดียวกัน 300,000₫ เปรียบเทียบยอดรับจริง 3 แพลตฟอร์ม (ร้านทั่วไป)

นำออเดอร์เดียวกันไปคำนวณบนสามแพลตฟอร์มตามอัตราปัจจุบัน (นับเฉพาะยอดหักคงที่ของแพลตฟอร์ม ไม่รวมโฆษณา โลจิสติกส์ คูปองแพลตฟอร์ม และส่วนลดค่าจัดส่ง):

แพลตฟอร์ม	รายละเอียดการหัก	ยอดหักรวม	รับจริง
Shopee	ค่าคอมมิชชั่น 8%* 24,000₫ + ภาษีหัก 1.5% 4,500₫	28,500₫ (9.5%)	271,500₫
TikTok Shop	ค่าคอมมิชชั่น 14% 42,000₫ + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 6% 18,000₫ + ภาษีหัก 1.5% 4,500₫	64,500₫ (21.5%)	235,500₫
Lazada	ค่าคอม 3–4% 9,000–12,000₫ + ค่าชำระเงินประมาณ 4% 12,000₫ + ค่าดำเนินการออเดอร์ 6% 18,000₫ + ค่าโครงสร้างพื้นฐาน 3,000₫ + ภาษีหัก 1.5% 4,500₫	46,500–49,500₫ (15.5%–16.5%)	250,500–253,500₫

*ค่าคอมมิชชั่น Shopee คำนวณที่ 8% สำหรับหมวดทั่วไป (ช่วงค้นหาค่าธรรมเนียม 1.5–10% บทวิเคราะห์เมกะเซลของเว็บไซต์นี้ก็ใช้ 8%) ค่าคอมมิชชั่น Lazada เป็นช่วง ดังนั้นยอดหักรวมและยอดรับจริงจึงเป็นช่วงเช่นกัน ภาษีหักคำนวณสำหรับสินค้า 1.5% ข้อมูล ณ 10/10/2026 แหล่งที่มาดูที่แถบข้อมูลของหน้านี้และตารางค่าธรรมเนียมรวม

5 นาทีคำนวณให้ชัดว่าการขึ้นราคาครั้งนี้กระทบคุณเท่าไร

ดาวน์โหลด เทมเพลตกระทบยอด lite สำหรับ Shopee / TikTok (เวอร์ชันย่อฟรี): วางออเดอร์เดือนที่แล้วของคุณเข้าไป คำนวณอัตราการหักจริงของแพลตฟอร์มโดยอัตโนมัติ

ดาวน์โหลดเทมเพลต lite ฟรี