สรุปให้ชัดก่อน: จากการติดตามรายวันของเราจนถึงวันที่ 12/10/2026 Shopee, TikTok Shop และ Lazada ในเวียดนาม ไทย และอินโดนีเซีย สัปดาห์นี้ไม่มีการประกาศค่าธรรมเนียมหรือกฎใหม่ใด ๆ ส่วนคำสั่งแช่แข็งการขึ้นค่าธรรมเนียมของคณะกรรมการแข่งขันทางการค้าของไทย (กขค.) ก็ยังบังคับใช้อยู่และไม่มีรายละเอียดใหม่ ดังนั้นฉบับนี้ไม่ฝืนสร้าง "เรื่องใหญ่" แต่พูดถึง 3 เรื่องที่กำลังหักเงินของคุณจริง ๆ — เรื่องหนึ่งมีผลวันนี้ เรื่องหนึ่งถึงวันกระทบยอด และอีกเรื่องหนึ่งตัดสินว่า 11.11 ของคุณจะกำไรหรือขาดทุน ทุกหัวข้อมีตัวอย่างคำนวณ และท้ายบทความมีตารางเปรียบเทียบออเดอร์เดียวกันข้ามแพลตฟอร์ม

1. ค่าขนส่งสินค้าหนักของ TikTok Shop เวียดนาม มีผลอย่างเป็นทางการวันนี้ (12/10)

เกิดอะไรขึ้น: ค่าธรรมเนียมนี้ประกาศมาตั้งแต่ปลายเดือนกันยายน และเริ่มบังคับใช้ตั้งแต่ 00:00 น. ของวันที่ 12/10/2026: ออเดอร์ในเวียดนามที่มีน้ำหนักคิดค่าขนส่งเกิน 10kg จะถูกบวกค่าดำเนินการโลจิสติกส์สินค้าหนักเพิ่มเติม 3,000–65,000₫ ต่อชิ้น (แบ่งระดับตามน้ำหนักคิดค่าขนส่ง) โดยผู้ขายเป็นผู้รับภาระในรอบการชำระเงิน ผู้ซื้อไม่ต้องจ่าย และหากออเดอร์จัดส่งสำเร็จแล้วเกิดการคืนสินค้าและคืนเงิน ค่าธรรมเนียมนี้จะไม่คืนให้ ออเดอร์ที่สั่งก่อน 12/10 ไม่ถูกเรียกเก็บ

ผลกระทบต่อกำไร: ลองใช้ออเดอร์สินค้าหนักมูลค่า 500,000₫ เป็นตัวอย่าง ค่าธรรมเนียมนี้คิดเป็น 0.6%–13% ของราคาขาย (3,000 ÷ 500,000 = 0.6%; 65,000 ÷ 500,000 = 13%) หากหนึ่งเดือนขายสินค้าหนักได้ 100 ออเดอร์ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นคือ 300,000–6,500,000₫ การคืนสินค้าโหดกว่านั้น: สินค้ากลับมาแต่ค่าธรรมเนียมยังถูกหัก — ออเดอร์คืนหนึ่งครั้งเท่ากับเสียเปล่า 3,000–65,000₫

ผู้ขายควรทำอะไร: ① บวกค่าธรรมเนียมนี้เข้าไปในต้นทุนราย SKU ของสินค้าหนักตามระดับน้ำหนักคิดค่าขนส่งของแต่ละ SKU — แก้ไขตั้งแต่วันนี้; ② SKU ไหนลดน้ำหนักคิดค่าขนส่งได้ด้วยบรรจุภัณฑ์ ให้ลดน้ำหนักก่อน แล้วค่อยคิดเรื่องปรับราคา; ③ สำหรับ SKU สินค้าหนักที่มีอัตราการคืนสูง ให้รวม "ค่าขนส่งที่ไม่คืนเมื่อคืนสินค้า" ไว้ในส่วนเผื่อความปลอดภัยของราคาขาย หรือลดการยิงโฆษณาในช่วง Q4 ไว้ก่อน

แหล่งข้อมูล: ประกาศ TikTok Shop Seller Center และหน้าค่าธรรมเนียมทางการ (รายการข่าวค่าธรรมเนียม 12/10/2026 ในเว็บไซต์นี้)

ภาคผนวก: ออเดอร์เดียวกัน 300,000₫ ยอดรับจริงต่างกันเท่าไรใน 3 แพลตฟอร์ม (เวียดนาม · ร้านทั่วไป)

ค่าขนส่งสินค้าหนักถูกบวกทับบนยอดหักคงที่ของแพลตฟอร์ม — และเฉพาะยอดหักคงที่ ทั้ง 3 แพลตฟอร์มก็ต่างกันชัดเจนอยู่แล้ว นี่คือก้อนเงินที่ใหญ่ที่สุดของฉบับนี้:

แพลตฟอร์มรายละเอียดการหักยอดหักรวมรับจริง
Shopeeค่าคอมมิชชั่น 8%* 24,000₫ + ภาษีที่แพลตฟอร์มหัก ณ ที่จ่าย 1.5% 4,500₫28,500₫ (9.5%)271,500₫
TikTok Shopค่าคอมมิชชั่น 12.5% 37,500₫ + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 6% 18,000₫ + ภาษีที่แพลตฟอร์มหัก ณ ที่จ่าย 1.5% 4,500₫60,000₫ (20.0%)240,000₫
Lazadaค่าคอมมิชชั่น 3–4% 9,000–12,000₫ + ค่าชำระเงินประมาณ 4% 12,000₫ + ค่าดำเนินการออเดอร์ 6% 18,000₫ + ค่าโครงสร้างพื้นฐาน 3,000₫ + ภาษีที่แพลตฟอร์มหัก ณ ที่จ่าย 1.5% 4,500₫46,500–49,500₫ (15.5%–16.5%)250,500–253,500₫

เงื่อนไขสมมติ: ตลาดเวียดนาม ร้านทั่วไป ออเดอร์สินค้า คิดเฉพาะยอดหักคงที่ของแพลตฟอร์ม ไม่รวมโฆษณา โลจิสติกส์ คูปองแพลตฟอร์ม และเงินอุดหนุนค่าส่ง ออเดอร์สินค้าหนักบน TikTok Shop ต้องบวกค่าขนส่งสินค้าหนักอีก 3,000–65,000₫ ต่อชิ้น นอกเหนือจากตารางนี้ *ค่าคอมมิชชั่น Shopee คำนวณตามหมวดหมู่ทั่วไป 8% (ช่วงอัตราจากเครื่องมือค้นหาค่าธรรมเนียม 1.5%–10%) ค่าคอมมิชชั่น Lazada เป็นช่วงตัวเลข ยอดหักรวมและยอดรับจริงจึงเป็นช่วงตัวเลขเช่นกัน ภาษีหัก ณ ที่จ่ายคำนวณตามสินค้า 1.5% ตัวเลขชุดนี้ตรงกับตารางคำนวณเพิ่มเติมในบทวิเคราะห์นโยบาย «ค่าคอมมิชชั่น TikTok Shop เวียดนาม» ของเว็บไซต์นี้ (วันที่อัปเดตตัวเลข 10/10/2026)

สรุป: ออเดอร์เดียวกัน TikTok Shop หักมากกว่า Shopee 31,500₫ และ 100 ออเดอร์คือ 3,150,000₫ ก่อนตั้งราคาและเลือกแพลตฟอร์ม ให้คำนวณตารางนี้ใหม่ด้วยอัตราค่าธรรมเนียมจริงในหมวดหมู่ของคุณ

2. การหัก PPh 22 ของอินโดนีเซียเข้าสู่สัปดาห์ที่ 2: อย่ารอถึงการยื่นภาษีประจำปีค่อยกระทบยอดครั้งแรก

เกิดอะไรขึ้น: ตั้งแต่วันที่ 01/10/2026 Shopee, Tokopedia, Lazada และ Blibli หัก PPh 22 รายออเดอร์ที่ 0.5% (ฐานคำนวณคือยอดขาย ไม่รวม PPN/PPnBM อ้างอิง PMK 37/2025 และได้รับการยืนยันจากกรมสรรพากรอินโดนีเซีย DJP ในข่าวประชาสัมพันธ์ SP-23/2026) สัปดาห์นี้ไม่มีกฎใหม่ — แต่รายงานการชำระเงิน (settlement) ครบชุดชุดแรกกำลังทยอยเข้ามา ถึงเวลาตรวจสอบทีละออเดอร์แล้ว

ผลกระทบต่อกำไร: 0.5% นี้ไม่ใช่ภาษีใหม่ แต่เป็นการหักไว้ก่อนแล้วนำไปเครดิตภายหลัง สิ่งที่กระทบคือกระแสเงินสด: ทุกออเดอร์ที่มียอดขาย Rp1,000,000 จะถูกหักก่อน Rp5,000 ยอดขายเดือนละ Rp100,000,000 ก็จะมี Rp500,000 ถูกหักไว้ก่อน และนำไปเครดิตได้ในการยื่น SPT ประจำปีปลายปี ยอดขายทั้งปี Rp500,000,000 ตลอดทั้งปีจะถูกหักรวม Rp2,500,000 — หากไม่นำไปเครดิตและไม่เก็บหลักฐาน เงินก้อนนี้จะจมไปโดยเปล่าประโยชน์ ผู้ขายบุคคลธรรมดาที่มียอดขายต่อปี ≤ Rp500,000,000 สามารถขอยกเว้นการหักได้โดยยื่นหนังสือแถลงการณ์ (surat pernyataan)

ผู้ขายควรทำอะไร: ① สุ่มตรวจรายงาน settlement หลังวันที่ 1 ต.ค. กระทบยอดทีละออเดอร์ว่า 0.5% คำนวณจากยอดขาย (ไม่รวม PPN/PPnBM) ถูกต้องหรือไม่; ② หากเข้าเงื่อนไขยกเว้น ให้ยื่นหนังสือแถลงการณ์โดยเร็วที่สุด; ③ บันทึกยอดที่ถูกหักรวมของแต่ละเดือนแยกไว้ต่างหาก แล้วนำไปเครดิตตอนยื่นภาษีประจำปีด้วยหลักฐานจากแพลตฟอร์ม

แหล่งข้อมูล: PMK 37/2025; ข่าวประชาสัมพันธ์ DJP SP-23/2026 (รายการข่าวค่าธรรมเนียม 01/10/2026 ในเว็บไซต์นี้)

3. ระดับคูปอง 11.11: ก่อนเลือกระดับ ให้คำนวณเส้นแบ่งกำไรขั้นต้นนี้ก่อน

เกิดอะไรขึ้น: สัปดาห์นี้ทั้งสามประเทศไม่มีประกาศกฎเมกะเซลใหม่ แต่กำหนดการได้ข้อสรุปแล้ว: วันที่ 11 พฤศจิกายน หน้าต่างเมกะเซล 11.11 เปิด และระดับคูปองแพลตฟอร์มของ Shopee จะปรับขึ้นเป็น 5%/10%/15% (ผู้ขายเป็นผู้ออกค่าใช้จ่าย ระดับสูงแลกน้ำหนักการจัดอันดับ) ช่วงเวลาสมัครกำลังใกล้เข้ามา — นี่คือการตัดสินใจที่ต้องสรุปให้ได้จริง ๆ ในสัปดาห์หน้า

ผลกระทบต่อกำไร: ออเดอร์หนึ่งมูลค่า 300,000₫ ต้นทุนคูปองในสามระดับคือ 15,000₫ / 30,000₫ / 45,000₫ ระหว่างระดับ 5% กับ 15% ต่างกันออเดอร์ละ 30,000₫ และ 100 ออเดอร์ต่างกัน 3,000,000₫ ลองคำนวณเส้นแบ่งเป็นตายอีกเส้น: สินค้าที่มีอัตรากำไรขั้นต้น 20% (กำไรขั้นต้น 60,000₫) หากขึ้นระดับ 15% (คูปอง 45,000₫) แล้วหักค่าคอมมิชชั่นหมวดหมู่ทั่วไปของ Shopee 8% (24,000₫) ผลลัพธ์คือ 60,000 － 45,000 － 24,000 = －9,000₫ — ยังไม่รวมภาษีหัก ณ ที่จ่าย 1.5% โฆษณา และโลจิสติกส์ ก็ขาดทุนแล้ว

ผู้ขายควรทำอะไร: ① คำนวณยอดหักรวมในทั้งสามระดับให้ชัดเป็นราย SKU เข้าร่วมเฉพาะระดับที่กำไรขั้นต้นรับไหว; ② แยกระดับระหว่างสินค้าดึงทราฟฟิกกับสินค้าทำกำไร อย่าใช้ระดับเดียวทั้งร้าน; ③ ปรับราคาให้อยู่ในตำแหน่ง "หลังหักคูปองแล้วยังมีกำไร" ก่อน แล้วจึงสมัครเข้าร่วม

แหล่งข้อมูล: บทวิเคราะห์นโยบาย «แกะต้นทุนเมกะเซล: ระดับคูปองแพลตฟอร์ม 5%/10%/15%» และปฏิทินการเปลี่ยนแปลงของเว็บไซต์นี้ (วันที่อัปเดตตัวเลข 12/10/2026)

มองไปข้างหน้าในสัปดาห์หน้า

ค่าธรรมเนียมเปลี่ยนอีกครั้ง อย่ารอให้ใบแจ้งหนี้มาถึงก่อนค่อยรู้

สมัครรับ «ผู้ขายต้องอ่าน» ทุกเช้าวันจันทร์ อ่านการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดของสัปดาห์ก่อนในครั้งเดียว ฟรี ไม่มีเรื่องใหญ่ก็ไม่รบกวน

สมัครฟรี คำนวณบัญชีของฉันให้ชัดก่อน