Nói thẳng kết luận: tính đến đợt theo dõi hằng ngày ngày 12/10/2026, Shopee, TikTok Shop và Lazada tại Việt Nam, Thái Lan và Indonesia tuần này đều không công bố thông báo phí hay quy định mới nào; lệnh đóng băng tăng phí của Ủy ban cạnh tranh Thái Lan vẫn đang thực thi và không có hướng dẫn chi tiết mới. Vì vậy số này không gượng ép "sự kiện lớn", chỉ nói 3 việc đang thực sự trừ tiền của bạn — một việc hiệu lực hôm nay, một việc đã đến ngày đối soát, và một việc quyết định 11.11 của bạn lãi hay lỗ. Mỗi mục đều kèm ví dụ tính toán, cuối bài có bảng so sánh cùng một đơn hàng trên các sàn.
1. Phí vận chuyển hàng nặng của TikTok Shop Việt Nam chính thức hiệu lực hôm nay (12/10)
Chuyện gì đã xảy ra: Khoản phí này đã được thông báo từ cuối tháng 9 và chính thức thực thi từ 00:00 ngày 12/10/2026: các đơn hàng tại Việt Nam có trọng lượng tính phí trên 10kg sẽ bị cộng thêm phí vận hành logistics hàng nặng 3.000–65.000₫/kiện (theo bậc trọng lượng tính phí), do nhà bán chịu trong kỳ quyết toán, người mua không chịu; nếu đơn đã giao thành công rồi phát sinh trả hàng hoàn tiền, khoản phí này không được hoàn. Đơn đặt trước 12/10 không bị thu.
Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Lấy một đơn hàng nặng 500.000₫ làm ví dụ, khoản phí này chiếm 0,6%–13% giá bán (3.000 ÷ 500.000 = 0,6%; 65.000 ÷ 500.000 = 13%). Một tháng bán 100 đơn hàng nặng, chi phí tăng thêm là 300.000–6.500.000₫. Trả hàng còn nặng hơn: hàng quay về mà phí vẫn bị trừ — một đơn trả hàng là mất trắng 3.000–65.000₫.
Nhà bán cần làm gì: ① Cộng khoản phí này vào chi phí từng SKU hàng nặng theo đúng bậc trọng lượng tính phí của SKU đó — sửa ngay hôm nay; ② SKU nào giảm được trọng lượng tính phí nhờ đóng gói thì giảm cân trước, rồi mới tính chuyện tăng giá; ③ Với SKU hàng nặng có tỷ lệ trả hàng cao, hãy tính "phí logistics không hoàn khi trả hàng" vào đệm an toàn trong giá bán, hoặc giảm quảng cáo trong Q4 để tránh giai đoạn phí cao.
Nguồn dữ liệu: Thông báo Seller Center TikTok Shop và trang phí chính thức (mục tin phí 12/10/2026 trên trang này)
Phụ lục: Cùng một đơn 300.000₫, số tiền thực nhận chênh nhau bao nhiêu giữa 3 sàn? (Việt Nam · shop thường)
Phí hàng nặng được cộng chồng lên các khoản khấu trừ cố định của sàn — mà riêng khấu trừ cố định, 3 sàn đã chênh nhau một đoạn rõ rệt. Đây cũng là khoản tiền lớn nhất của số này:
| Sàn | Chi tiết khấu trừ | Tổng khấu trừ | Thực nhận |
|---|---|---|---|
| Shopee | Hoa hồng 8%* 24.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫ | 28.500₫ (9,5%) | 271.500₫ |
| TikTok Shop | Hoa hồng 12,5% 37.500₫ + phí giao dịch 6% 18.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫ | 60.000₫ (20,0%) | 240.000₫ |
| Lazada | Hoa hồng 3–4% 9.000–12.000₫ + phí thanh toán khoảng 4% 12.000₫ + phí xử lý đơn 6% 18.000₫ + phí hạ tầng 3.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫ | 46.500–49.500₫ (15,5%–16,5%) | 250.500–253.500₫ |
Giả định: thị trường Việt Nam, shop thường, đơn hàng hóa; chỉ tính khấu trừ cố định của sàn, không gồm quảng cáo, logistics, voucher sàn và trợ giá vận chuyển; đơn hàng nặng trên TikTok Shop còn phải cộng thêm 3.000–65.000₫/kiện phí hàng nặng ngoài bảng này. *Hoa hồng Shopee tính theo ngành hàng phổ thông 8% (khung tra cứu phí 1,5%–10%); hoa hồng Lazada là một khoảng nên tổng khấu trừ và thực nhận cũng là khoảng; thuế khấu trừ tính theo hàng hóa 1,5%. Số liệu khớp với bảng tính bổ sung trong bài phân tích chính sách «Hoa hồng TikTok Shop Việt Nam» của trang này (ngày cập nhật số liệu 10/10/2026).
Kết luận: Cùng một đơn, TikTok Shop khấu trừ nhiều hơn Shopee 31.500₫; 100 đơn là 3.150.000₫. Trước khi định giá và chọn sàn, hãy tính lại bảng này bằng biểu phí thật của ngành hàng của bạn.
2. Khấu trừ PPh 22 tại Indonesia bước sang tuần thứ 2: đừng để lần đối soát đầu tiên đến kỳ quyết toán năm
Chuyện gì đã xảy ra: Từ 01/10/2026, Shopee, Tokopedia, Lazada và Blibli khấu trừ PPh 22 theo từng đơn ở mức 0,5% (cơ sở tính là doanh thu, không gồm PPN/PPnBM; căn cứ PMK 37/2025, đã được Tổng cục Thuế Indonesia DJP xác nhận trong thông cáo SP-23/2026). Tuần này không có quy định mới — nhưng loạt sao kê quyết toán đầy đủ đầu tiên đang lần lượt về tài khoản, đã đến lúc đối chiếu từng đơn.
Ảnh hưởng đến lợi nhuận: 0,5% này không phải thuế mới, mà là khấu trừ trước rồi cấn trừ sau — thứ bị ảnh hưởng là dòng tiền: mỗi đơn doanh thu Rp1.000.000 bị khấu trước Rp5.000; doanh thu tháng Rp100.000.000 thì Rp500.000 bị giữ lại trước, đến cuối năm được cấn trừ trong tờ khai SPT năm. Doanh thu cả năm Rp500.000.000 thì tổng số bị khấu trong năm là Rp2.500.000 — nếu không cấn trừ, không lưu chứng từ, khoản tiền này sẽ bị chìm vô ích. Nhà bán cá nhân có doanh thu năm ≤ Rp500.000.000, nộp bản tuyên bố (surat pernyataan) sẽ được miễn khấu trừ.
Nhà bán cần làm gì: ① Kiểm tra ngẫu nhiên các sao kê sau 01/10, đối chiếu từng đơn xem 0,5% có được tính đúng trên doanh thu (không gồm PPN/PPnBM) hay không; ② Ai đủ điều kiện miễn thì nộp bản tuyên bố càng sớm càng tốt; ③ Ghi riêng tổng số bị khấu mỗi tháng, cuối năm dùng chứng từ của sàn để cấn trừ khi quyết toán.
Nguồn dữ liệu: PMK 37/2025; thông cáo DJP SP-23/2026 (mục tin phí 01/10/2026 trên trang này)
3. Hạng voucher 11.11: chọn hạng nào, tính trước đường biên lãi gộp này
Chuyện gì đã xảy ra: Tuần này cả ba nước đều không có thông báo quy định mega sale mới, nhưng lịch đã chốt: ngày 11/11, cửa sổ mega sale 11.11 mở, hạng voucher sàn của Shopee nâng lên 5%/10%/15% (nhà bán chi trả, hạng cao đổi lấy trọng số xếp hạng). Cửa sổ đăng ký đang đến gần — đây mới là quyết định thực sự phải chốt trong tuần tới.
Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Một đơn 300.000₫, chi phí voucher ở ba hạng lần lượt là 15.000₫ / 30.000₫ / 45.000₫; giữa hạng 5% và hạng 15%, mỗi đơn chênh 30.000₫, 100 đơn chênh 3.000.000₫. Tính tiếp một đường biên sống còn: một sản phẩm có biên lãi gộp 20% (lãi gộp 60.000₫), nếu lên hạng 15% (voucher 45.000₫) rồi trừ tiếp hoa hồng ngành hàng phổ thông Shopee 8% (24.000₫), kết quả là 60.000 － 45.000 － 24.000 = －9.000₫ — chưa tính thuế khấu trừ 1,5%, quảng cáo và logistics, đã lỗ rồi.
Nhà bán cần làm gì: ① Tính rõ tổng khấu trừ ở cả ba hạng cho từng SKU, chỉ tham gia hạng mà lãi gộp gánh nổi; ② Tách hạng cho hàng kéo traffic và hàng lợi nhuận, đừng để cả shop cùng một hạng; ③ Chỉnh giá về vị trí "sau voucher vẫn còn lãi" trước, rồi mới đăng ký.
Nguồn dữ liệu: Bài phân tích chính sách «Bóc tách chi phí mega sale: voucher sàn các hạng 5%/10%/15%» và lịch thay đổi của trang này (ngày cập nhật số liệu 12/10/2026)
Triển vọng tuần tới
- 20/10/2026: Hoa hồng ngành sách của TikTok Shop Việt Nam (shop Mall) giảm từ 15% xuống 12,5%. Nhà bán sách Mall mỗi đơn 500.000₫ được trừ ít hơn 12.500₫ (75.000₫ → 62.500₫), 100 đơn tiết kiệm 1.250.000₫; sau khi hiệu lực, nhớ kiểm tra sao kê đã áp biểu phí mới chưa.
- Phản hồi thực khấu tuần đầu của phí hàng nặng: Theo dõi bậc phí và số tiền thực tế mà nhà bán hàng nặng tại Việt Nam bị trừ; nếu có bất thường, mục tin phí của trang này sẽ cập nhật trong 24 giờ.
- Thái Lan: Lệnh đóng băng tăng phí 6 tháng của Ủy ban cạnh tranh tiếp tục thực thi, tuần này không có hướng dẫn chi tiết mới, phía chi phí vẫn trong cửa sổ dự đoán được; tiếp tục theo dõi động thái đi kèm sau khi các sàn nộp dữ liệu.
- 11.11: Ngay khi các sàn công bố chi tiết phía nhà bán, trang này sẽ cập nhật tin phí. Hẹn gặp lại ở «Nhà bán cần đọc» số tới, thứ Hai 19/10/2026.
Phí vừa thay đổi, đừng chờ sao kê đến mới biết
Đăng ký «Nhà bán cần đọc», mỗi sáng thứ Hai xem trọn những thay đổi quan trọng nhất của tuần trước trong một lần đọc. Miễn phí, không có chuyện lớn thì không làm phiền.
Đăng ký miễn phí Tính rõ sổ sách của tôi trước